數(shù)據(jù)顯示，今年一季度陜煤運(yùn)銷集團(tuán)榆林銷售公司鐵路運(yùn)量完成614.71萬(wàn)噸，同比增加4.82萬(wàn)噸，增幅為0.78%。專用線內(nèi)多點(diǎn)開(kāi)花，其中檸條塔裝車站一季度共裝車713列，累計(jì) 231.6萬(wàn)噸；3月省外直達(dá)班列發(fā)運(yùn)41.57萬(wàn)噸。

　　年初，榆林銷售公司及各礦業(yè)公司充分抓住一季度煤炭?jī)r(jià)格高位運(yùn)行、市場(chǎng)需求穩(wěn)定的有利時(shí)機(jī)，多裝快運(yùn)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的同時(shí)，又創(chuàng)出多項(xiàng)新紀(jì)錄。其中，檸條塔裝車站充分抓住市場(chǎng)機(jī)遇，根據(jù)運(yùn)力配置情況，實(shí)時(shí)啟動(dòng)雙系統(tǒng)裝車，3月鐵路發(fā)運(yùn)267列，共計(jì)85.3萬(wàn)噸，創(chuàng)出了檸條塔礦業(yè)公司建立以來(lái)單月鐵路銷售新紀(jì)錄。

　　在保價(jià)還是保量這個(gè)老問(wèn)題上，該公司明確提出“價(jià)服從于量”的原則。前兩個(gè)月在運(yùn)力相對(duì)緊張的情況下，榆林銷售公司抓住機(jī)遇，充分溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)配置資源，優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，大幅提升裝車效率和裝車質(zhì)量，1月至2月鐵路運(yùn)量累計(jì)完成380.15萬(wàn)噸。

　　進(jìn)入3月，煤炭市場(chǎng)逐漸下行，多數(shù)電廠、化工企業(yè)煤炭日耗量下降，庫(kù)存日益攀升。該公司從完善制度流程、提高管理水平著手，積極銜接各區(qū)域辦事處，確保市場(chǎng)、貨源、發(fā)運(yùn)、貨款預(yù)付、票據(jù)流轉(zhuǎn)等信息即時(shí)共享，做到鐵路直達(dá)業(yè)務(wù)無(wú)縫對(duì)接，不斷提升運(yùn)行效率。同時(shí)，該公司充分發(fā)揮專業(yè)化銷售的優(yōu)勢(shì)，深入礦區(qū)了解區(qū)域內(nèi)的煤炭?jī)r(jià)格水平及經(jīng)營(yíng)情況，適時(shí)適度調(diào)整價(jià)格，確保銷售正常。

　　榆林銷售公司安排人員走訪山東、安徽等市場(chǎng)的重點(diǎn)化工用戶，了解用戶庫(kù)存、日耗、機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)、主要煤源以及對(duì)煤炭品質(zhì)的需求等信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，努力提高長(zhǎng)協(xié)用戶的接卸量。一季度，榆林銷售公司長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)率達(dá)到77.8%。