12月13日到15日,山東能源集團有限公司在濟南舉行2012年煤炭訂貨會,與258家客戶簽訂煤炭供需合同375份,合同銷售煤炭5953萬噸,占明年可供煤炭資源量(不含省外產(chǎn)量)的91.5%。這意味著山東能源集團明年煤炭產(chǎn)量有九成已集體售出。

　　據(jù)介紹,此為山東能源集團實行煤炭銷售“六統(tǒng)一”后行的首次訂貨會,有來自省內(nèi)外的冶金、電力、化工、建材等行業(yè)的258家客戶參會,雙方簽訂煤炭供需合同375份、合同數(shù)量5953萬噸,占山東能源集團2012年可供煤炭資源量(不含省外產(chǎn)量)的91.5%。隨著后期山東省內(nèi)電煤合同的陸續(xù)簽訂,訂貨量將達到7000萬噸以上,占2012年可供資源量的107.7%以上。這表明,山東能源集團集團重組帶來的規(guī)模優(yōu)勢、協(xié)同效應、倍增效應正在初步顯現(xiàn)。

　　近年來,盡管山東省煤炭產(chǎn)量連續(xù)7年穩(wěn)定年產(chǎn)1.5億噸,占全國比重的5%,煤耗卻占全國總量的10%,煤炭供需缺口不斷增大,能源保障能力受到制約。

　　隨著國內(nèi)煤炭行業(yè)的整合重組、兼并擴張加速,山東省煤炭企業(yè)市場的話語權也逐年降低,省內(nèi)市場所占份額已由2004年的63%下降至2009年的35%。

　　“在新一輪市場競爭中,必須消除煤炭銷售主體的單打獨斗、惡性競爭、分散銷售的弊端,充分發(fā)揮統(tǒng)一運營的優(yōu)勢,聚指為拳、形成合力,才可以獲取更大的話語權和影響力。”山東能源集團有限公司董事長、總經(jīng)理卜昌森介紹道。

　　為此,山東能源集團組建后積極推進煤炭營銷體制的重組整合,依托集團煤炭營銷管理平臺,整合6家權屬企業(yè)的煤炭產(chǎn)量、運輸能力和營銷團隊等全面啟動了煤炭統(tǒng)一營銷,發(fā)揮集團協(xié)同優(yōu)勢,實現(xiàn)市場條件下的資源配置和優(yōu)勢互補,提升企業(yè)在國內(nèi)、國際煤炭市場中的競爭力和話語權。

　　山東能源集團還成立了煤炭價格管理委員會,加強對煤炭市場、商品煤品質(zhì)的分析研究,為科學制定煤炭價格提供依據(jù)。

　　同時,他們實行了煤炭客戶分級管理,依據(jù)客戶的煤炭需求量、市場地位和信用狀況,實行大客戶準入制度,提高大客戶資源保障、銷售價格、結(jié)算方式等方面的滿意率。

　　與此同時,山東能源集團對內(nèi)部資源進行了大規(guī)模的整合,形成了整體布局、統(tǒng)分結(jié)合、集中管理的現(xiàn)代營銷體制,優(yōu)化產(chǎn)品及市場結(jié)構,規(guī)避銷售風險,降低銷售成本,提高經(jīng)濟效益,形成了“一個拳頭、一個主體、一個品牌”。

　　“我們以煤炭統(tǒng)一銷售為契機提升改造現(xiàn)有市場格局,為客戶提供高標準優(yōu)質(zhì)服務,提升整體競爭能力和煤炭市場的話語權,打響山東能源品牌,為集團公司進軍世界500強,建設國際化、現(xiàn)代化大型能源集團提供有力支撐。”卜昌森表示。