7月22日，在北京北辰洲際酒店，百加手機(jī)舉行一場(chǎng)關(guān)于100+手機(jī)的美學(xué)品鑒會(huì)。這場(chǎng)品鑒會(huì)，和剛剛發(fā)布的小米4的發(fā)布會(huì)，無(wú)論從時(shí)間還是地點(diǎn)選擇上，都花了一點(diǎn)心思。果然，在品鑒會(huì)一開(kāi)始，百加手機(jī)創(chuàng)始人徐國(guó)祥就以小米作為調(diào)侃對(duì)象，開(kāi)始了自己的演講。

　　在徐國(guó)祥頗具玩笑的話中，他表示，非常“欽佩”雷軍將最廉價(jià)、最普通、最常規(guī)的材質(zhì)描述的高大上，這也是對(duì)本次小米4鋼板藝術(shù)之旅主題最直接的否定。事實(shí)上，且不論小米如何，作為國(guó)內(nèi)新興的手機(jī)廠商，百加今天的做法是否僅僅只為了博得眼球和微博轉(zhuǎn)發(fā)率呢?

　　讓我們先看看百加手機(jī)新作V6，V6選用鎂鋁合金為機(jī)身骨架，使用日本進(jìn)口油漆，配以頂級(jí)注塑工藝。在設(shè)計(jì)工藝，V6采用云子曲線背蓋、瑞士鐘表級(jí)噴涂工藝、微米級(jí)CNC孔位、全密閉機(jī)身等。徐國(guó)祥希望將其制作成兼具內(nèi)斂與精致特色的東方美學(xué)工藝品手機(jī)。

　　在這樣一個(gè)你是工匠我談情懷的時(shí)代，徐國(guó)祥對(duì)百加的要求是正本清源，他稱(chēng)：“產(chǎn)品是第一位的，在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式上還有很大的創(chuàng)新空間。”他總結(jié)，從手機(jī)行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，單純以硬件為主要盈利點(diǎn)的時(shí)代可以稱(chēng)之為手機(jī)的1.0時(shí)代;軟件、硬件加服務(wù)一體化是為2.0時(shí)代，此中代表當(dāng)屬蘋(píng)果，而在國(guó)內(nèi)安卓陣營(yíng)中，小米表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。然而，徐認(rèn)為，2.0的成功模式，是構(gòu)筑于一個(gè)相對(duì)封閉的生態(tài)體系之中，形成封閉的價(jià)值鏈。他認(rèn)為，2.0時(shí)代最突出的特點(diǎn)是勝者為王，從上游硬件到軟件，到后方應(yīng)用，一家通吃，這無(wú)形中排擠了產(chǎn)業(yè)鏈中的其他角色，也造成了無(wú)底線營(yíng)銷(xiāo)等諸多問(wèn)題。

　　所以，在此次品鑒會(huì)上，徐帶來(lái)了一個(gè)新的理念。關(guān)于手機(jī)3.0時(shí)代的發(fā)展方向，他表示要圍繞手機(jī)利益鏈走一條更加開(kāi)放的路，每個(gè)環(huán)節(jié)掙自己的錢(qián)。徐國(guó)祥稱(chēng)，百加手機(jī)決定真正開(kāi)啟硬件零利潤(rùn)時(shí)代。

　　他認(rèn)為，在此前的終端交易推廣模式之下，有大量的費(fèi)用都沉淀在工業(yè)鏈的硬件環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)。而他提倡的3.0模式，希望在行業(yè)分工上進(jìn)行進(jìn)一步壓縮、優(yōu)化、提升效率。他表示，作為品牌商而言，應(yīng)該考慮把硬件的利潤(rùn)全部讓渡出去，完全靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲利。據(jù)徐國(guó)祥分析，這種方式對(duì)整個(gè)生態(tài)鏈非常有價(jià)值。首先可以壓縮20-30%的利潤(rùn)空間。二是完全可以協(xié)同整個(gè)價(jià)值鏈，從供應(yīng)到零售，共同協(xié)同定義一款手機(jī)。圍繞消費(fèi)者需求，打造精品手機(jī)，帶活產(chǎn)業(yè)鏈，把一家公司玩兒變成整個(gè)價(jià)值鏈一起玩兒。徐認(rèn)為，這種方式最大的好處是將利益共享，效率更高，成本更低。對(duì)于最終端的用戶(hù)來(lái)講，可以以更低的價(jià)格拿到更好的產(chǎn)品，享受整個(gè)價(jià)值鏈提供的高品質(zhì)服務(wù)。

　　徐透露，在2.0向3.0時(shí)代轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，百加手機(jī)會(huì)考慮采取降價(jià)，和虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行服務(wù)捆綁等策略，通過(guò)更多的服務(wù)把價(jià)值返回給消費(fèi)者。