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眾所知周，府谷鎂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起始于2003年，得益于使用蘭炭尾氣作為原鎂冶煉的燃料而蓬勃發(fā)展，在蘭炭生產(chǎn)盈利或不虧損的前提下，府谷原鎂生產(chǎn)的燃料成本理論值為“零”。根據(jù)中國(guó)鎂協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)原鎂產(chǎn)量91.03萬噸，其中僅府谷就達(dá)40.95萬噸，占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的45%。
可從2016年起，國(guó)內(nèi)煤價(jià)進(jìn)入快速上漲通道。府谷區(qū)域的原料煤價(jià)格（混塊煤）也一路攀升，從年初不到200元/噸的煤價(jià)開始上漲，終于從8月份起原料煤價(jià)格和蘭炭價(jià)格達(dá)到相對(duì)平衡，原料煤（混塊）價(jià)格380元/噸左右，蘭炭價(jià)格也從400元/噸左右逐漸上漲到650元/噸左右，蘭炭不虧損了，原鎂生產(chǎn)開始盈利?？蔁o法預(yù)料的是由于府谷10.24事件的影響以及煤炭行業(yè)的限產(chǎn)令以及環(huán)保巡查、安全檢查等，府谷周邊很多煤礦相繼減產(chǎn)甚至是停產(chǎn)，導(dǎo)致原料煤供應(yīng)異常緊缺，煤價(jià)開始瘋漲，春節(jié)前價(jià)格漲到500元/噸左右。意想不到的是，春節(jié)后的煤價(jià)不僅沒降，反而飆升到目前的580元/噸，有些煤礦坑口價(jià)格甚至上漲到605元/噸。企業(yè)的成本壓力劇增，生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。
按噸鎂需要使用20噸原料煤（混塊）生產(chǎn)蘭炭時(shí)所排放的尾氣估算，噸煤每漲10元，噸鎂成本就增加180~200元。從去年府谷10.24事件前原料煤價(jià)380元/噸以下至今，漲幅超過200元/噸，尤其春節(jié)后噸煤漲幅就達(dá)80元/噸，除原料煤采購(gòu)困難外，成本壓力也是鎂廠減產(chǎn)的主要原因。目前原料煤含稅帶出境票價(jià)格580元/噸，最高的達(dá)到605元/噸。因生產(chǎn)蘭炭只用塊煤，篩選后的沫煤（50毫米以下）需低價(jià)銷售，售價(jià)400元/噸。進(jìn)廠原料煤（混塊煤）含沫率按30％估算，含矸率1.5％，塊炭率70％、按噸煤出焦率65％、出油率6%估算，減去產(chǎn)出的煤焦油價(jià)值120元（煤焦油2000元/噸），即蘭炭成本：不帶輔助材料、工資、水費(fèi)、電費(fèi)、稅款，僅原材料塊煤這一項(xiàng)，噸蘭炭含稅成本就800多元/噸！現(xiàn)在蘭炭沫售價(jià)420元/噸、中小料710元/噸，蘭炭銷售均價(jià)最多600元/噸，而近期蘭炭價(jià)格一降再降，綜合生產(chǎn)成本已無回旋余地。
由于府谷企業(yè)在十多年前建廠進(jìn)入鎂行業(yè)時(shí)，鎂產(chǎn)業(yè)對(duì)府谷企業(yè)來說都不算是主業(yè)，因而大部分鎂廠都沒有設(shè)立專門的銷售團(tuán)隊(duì)，原鎂質(zhì)量也沒按鎂錠國(guó)標(biāo)控制。因此銷售時(shí)大多數(shù)企業(yè)都靠貿(mào)易商買單出貨，尤其是一幫被坊間稱為“專業(yè)采貨手”的掮客在府谷區(qū)域非常活躍，他們作為二傳手采貨后再轉(zhuǎn)售給一些國(guó)內(nèi)的專業(yè)貿(mào)易商。由于貿(mào)易本身就是一種追逐利潤(rùn)的游戲，為了獲利這些人在低價(jià)時(shí)囤貨，再抬價(jià)出貨，出貨過程中停止采購(gòu)，再把價(jià)格再拉下來，出完囤貨再采購(gòu)。通過這種方式操縱市場(chǎng)，使市場(chǎng)價(jià)格突高突低，異常詭異。鎂廠無奈的一點(diǎn)是，由于蘭炭金屬鎂發(fā)電硅鐵等產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品近幾年來利潤(rùn)微薄甚至是虧損，尤其從2013年經(jīng)濟(jì)下行起，企業(yè)大量的長(zhǎng)期對(duì)外投資無回報(bào)自身造血功能下降、各類資產(chǎn)相對(duì)貶值，現(xiàn)金經(jīng)過數(shù)年消耗以及被銀行抽貸挖空，企業(yè)現(xiàn)有流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，有些企業(yè)根本壓不起鎂錠，只能隨行就市銷售，這樣一來府谷鎂產(chǎn)業(yè)不僅成本優(yōu)勢(shì)（能源優(yōu)勢(shì)）喪失殆盡，又不能憑借區(qū)域產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)用自有庫存來調(diào)節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)，只能使鎂價(jià)隨波逐流。使府谷鎂行業(yè)將致力于穩(wěn)定原鎂市場(chǎng)價(jià)格、努力使原鎂價(jià)格在合理區(qū)間波動(dòng)的理想破滅。2016年三四季度的市場(chǎng)形勢(shì)雖然有過好轉(zhuǎn)，但曇花一現(xiàn)，對(duì)各企業(yè)來說僅略微補(bǔ)充了一點(diǎn)流動(dòng)性，還不足以使府谷鎂行業(yè)各企業(yè)恢復(fù)元?dú)?，?dǎo)致一場(chǎng)轟轟烈烈的以穩(wěn)定原鎂市場(chǎng)價(jià)格為目的的活動(dòng)以慘淡而收尾，參與的府谷企業(yè)損失嚴(yán)重，不過其他原鎂產(chǎn)區(qū)的同行由于隨行就市的連續(xù)出貨，四季度獲利頗豐。這次穩(wěn)定原鎂市場(chǎng)價(jià)格的活動(dòng)之所以虎頭蛇尾，究其原因，還是資金不足！反而使市場(chǎng)價(jià)格猛摔到一萬二以下，雖然說探底后馬上有過一輪報(bào)復(fù)性反彈，但對(duì)市場(chǎng)信心的打擊，前所未有！
春節(jié)后，由于府谷區(qū)域原料煤的供應(yīng)緊張而且價(jià)格瘋漲，導(dǎo)致一些鎂廠減產(chǎn)甚至是停產(chǎn)，提前進(jìn)入檢修期，或許有一些人為因素吧，原鎂價(jià)格快速上漲直過一萬五，下游對(duì)春節(jié)前后鎂價(jià)的暴漲暴跌有一些怨言，但亦非府谷鎂行業(yè)所愿！
在此，府谷鎂協(xié)向府谷鎂企發(fā)出呼吁，面對(duì)當(dāng)前詭異的市場(chǎng)，面對(duì)巨大的成本壓力和生存壓力，望各企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況，精心策劃、從容應(yīng)對(duì)。府谷鎂協(xié)建議：
1.組建各企業(yè)自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)自身的流動(dòng)資金現(xiàn)狀和鎂錠質(zhì)量情況，直接對(duì)接國(guó)內(nèi)終端客戶和國(guó)外終端客戶，或者是聯(lián)合國(guó)內(nèi)外大型的專業(yè)貿(mào)易商實(shí)施銷售，制定各企業(yè)自己的銷售策略，利用三到五個(gè)月的時(shí)間，繞開掮客，自主貿(mào)易。
2.從內(nèi)部管理入手，開源節(jié)流、提質(zhì)增效，盡可能的降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的各類成本，以應(yīng)對(duì)原料煤非理性的漲價(jià)對(duì)鎂錠利潤(rùn)的消耗。
3.嚴(yán)抓原鎂質(zhì)量管理、各企業(yè)建立健全屬于自己的質(zhì)量管理體系，使各企業(yè)產(chǎn)出的原鎂內(nèi)質(zhì)各元素和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)吻合，打質(zhì)量牌，實(shí)施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略，提高府谷鎂企的競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大府谷鎂錠的影響力。
4.延長(zhǎng)鎂產(chǎn)業(yè)鏈，介入鎂合金錠甚至是鎂合金加工件的研發(fā)和生產(chǎn)，使府谷鎂企的身份由原材料提供者向原材料加工者轉(zhuǎn)變。
以上內(nèi)容根據(jù)陜西省鎂工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、府谷縣鎂工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、陜西天宇鎂業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳根永的聊天記錄整理。